Клиенту нужно срочно продать недвижимость. Конечная цель не продажа, а покупка другой недвижимости, которая уже найдена, но при этом свободных средств для ее приобретения нет.

ИТОГ

Недвижимость может продаваться годами, а клиент потерял деньги, внесённые за новую квартиру.

Клиент обращается в агентство, объясняет, что ему нужно очень срочно продать недвижимость, сообщает агенту стоимость, на которую он рассчитывает

Агент уверяет клиента: «Да, конечно, продадим за 2 месяца и, конечно, за желаемые деньги»

Клиент вносит задаток за квартиру, которую он рассчитывает приобрести. Берет на себя обязательства, будучи уверенным в том, что все получится

Агент радостно подписывает договор, делает фото объекта, выкладывает его на Циан и со спокойной душой забывает о нём.

Проходит несколько недель. Клиент ждёт, звонит агенту, переживает. Агент только разводит руками, и говорит, что среди прочих предложений стоимость, заявленная клиентом, слишком высока.

Перед тем, как взять объект в работу, команда AVN Development делает аналитику, в которой четко показывает клиенту реальный порог цены.

Мы показываем динамику продажи схожих объектов: как долго они продаются, какая разница между желаемой ценой и фактической.

Дополнительно, мы показываем прямых конкурентов на первичном и вторичном рынке. И прямо говорим о возможных сценариях и рисках, что позволяет закрыть задачу клиента в оговорённый срок.

ИТОГ

Объект продан вовремя, а клиент приобрёл новую недвижимость

Убыточный актив (каким был таким и остался)

ЗАДАЧА

Клиент обращается с задачей продать здание, которое пустует уже 5 лет.

ИТОГ

Клиент ежемесячно тратит деньги
на содержание актива, который не приносит прибыль и регулярно требует средств на содержание.

Классическое агентство с удовольствием предлагает свои услуги по продаже объекта.

Заключается договор, а потом агент забывает про объект.

Вот уже 2 года объявление просто висит на тематических площадках.

При первоначальном знакомстве с объектом недвижимости команда AVN Development предлагает несколько стратегий.

Часто, работая с такими задачами, убыточный актив реально сделать рабочим капиталом.

В данном случае успешным решением задачи стало быстрое рефинансирование.

ИТОГ

Текущий объект быстро продан, а новый объект (ликвидный и компенсирующий убытки) приносит пассивный доход.

Неспешная покупка

ЗАДАЧА

Клиент обратился в агентство с задачей купить квартиру. Срочности нет, есть возможность подождать. Из пожеланий: новая с ремонтом, без стройки вокруг, спокойный район. Через 7 лет планирует продать квартиру, так как дети вырастут и будут жить отдельно. Клиенту даже понравилось пару комплексов, которые сдаются через год.

Типичный агент выслушал клиента, пообещал бесплатно подобрать самое лучшее, а также проанализировать понравившиеся комплексы.

В комплексах, которые присмотрел клиент, агенту комиссию не заплатят.

Поэтому агент рекомендует к покупке другой объект, где рядом через год будет строится большой ЖК, который перекроет виды и затруднит подъезд к дому, что «немного» противоречит заданным условиям, но зато здесь будет агентский бонус от застройщика.

ИТОГ

Разочарование клиента с началом большой стройки по соседству: шум и грязь. Сразу же принимается решение продавать объект и переезжать. Последующие трудности с продажей и потеря стоимости объекта.

Агент уговаривает клиента, и получает свое вознаграждение.

Клиент покупает ликвидный объект, полностью закрывающий все важные критерии.

Для клиента формируется шорт-лист объектов, которые подходят по первоначально заданным параметрам.

Агент компании AVN Development ещё на этапе первоначальной аналитики показывает весь рынок, открыто и смело говорит о возможных рисках, и, самое главное — о том, сколько этот актив будет стоить спустя 5 лет.

ИТОГ

Объект способен сохранить и даже приумножить капитал, что на протяжении 5-7 лет позволит сохранить вложенные средства, и в дальнейшем продать объект без убытка.

Главное сделать сделку

ЗАДАЧА

Клиент обратился в агентство с целью приобретения коммерческой недвижимости. Конечная цель — получение пассивного дохода.

Агент пообещал найти лучший вариант, конечно же.

Предложен объект с долгосрочным договором аренды. Агент заверил, что это самый важный критерий.

Однако через два месяца арендатор съехал, а арендная ставка оказалась значительно выше рынка, что едва ли позволит быстро найти нового.

ИТОГ

Объект простаивает. Все расходы за содержание помещения легли на собственника, срок окупаемости вырос.

Сделали фокус на сетевых арендаторов, которые имеют средний срок пользования объектом от 5-7 лет.

Эксперт компании проработал и проверил лично более 20 объектов. Выделил из них 5 основных, с минимальным коэффициентом риска.

AVN Development предоставляет глубинный анализ каждого объекта, который может сделать только эксперт, работающий в данной сфере, знающий основные риски в данном направлении, умеющий их анализировать.

ИТОГ

Мы помогли выбрать объект, который по сей день стабильно приносит пассивный доход.

Покупайте то, на что хватает, выбирайте из того что есть

05 ЗАДАЧА

У молодой пары от продажи недвижимости появился свободный бюджет в размере 10 000 000 руб. Супруги сразу проговорили, что плохо знают рынок, а также, что это первый опыт подобных инвестиций, есть некоторое беспокойство. Хочется сохранить и приумножить капитал, чтобы купить собственное жилье.

Первый агент, к которому обратились супруги, сделал подборку не самого свежего вторичного жилья.

После просмотра подборки агент рекомендует один вариант: «Прекрасный вариант в существующем бюджете, других вариантов нет».

Из-за неопытности и отсутствия понимания рынка, клиент скорее всего согласится на покупку такого объекта.

ИТОГ

Будет куплен объект по стоимости выше рынка, но клиент об этом не узнает. Рост капитала невозможен, к тому же ежегодно квартира теряет в цене около 10% от своей стоимости. Потеря вложенного капитала, сложность в продаже.

Была выбрана стратегия покупки небольшой студии, либо однокомнатной квартиры на закрытых продажах или на самом старте застройки. Далее продажа через 1-1,5 года, и реинвестирование средств.

Клиенты решили на всякий случай перестраховаться и обратиться в AVN Development.

ИТОГ

Мы помогли выбрать объект, который по сей день стабильно приносит пассивный доход.

В процессе работы выбрали 5 объектов с высоким потенциалом сохранения, а также 1 объект на закрытых продажах.

В процессе просмотров подобрали объект на уникальных для рынка условиях от застройщика.

Клиент вносит 25% от стоимости при подписании ДДУ, а остаток перед вводом в эксплуатацию. Таким образом, получилось увеличить инвестиционный бюджет до 27 000 000 руб. и приобрести объект площадью 70 кв. м. с премиальной готовой отделкой от застройщика, панорамным остеклением и идеальной планировкой для проживания с детьми.